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挂车市场如何破局？看厂家和代理商如何共渡难关③

发布时间：

2021-09-15

在今年整体形势不好的情况下，国内挂车行业也呈现出疲软态势：国内挂车企业产销量下滑严重，普遍产销减半，生存问题成为企业的头等大事。坐等寒冬过去或者通过降价、减员来降本并非长久之计，那么，是否能有一个能化解当前困境并主动出击的良策？

近日，记者采访了几家挂车代理商，他们对于当前的市场行情以及如何应对目前局势等问题均已有了自己的看法，这几家代理商认为，当下代理商和企业间应该果断采取“抱团取暖”的方式，双方共同制定出针对市场的挂车定制等策略，或许能够成功抵挡住此波“寒潮”。

生存压力下的主动出击

“受到整体市场环境的影响，今年挂车销量整体大幅下滑，与去年甚至和前年相比，销量至少减半”，昌龙江西代理商抚州市东乡区亿丰商贸有限公司总经理张兴孝说。

作为一家挂车代理商，张兴孝告诉记者，他代理昌龙挂车产品有两年多时间，现在只销售昌龙挂车的产品，已经和昌龙挂车之间形成了良好的合作关系。今年除了日常与客户交流沟通及跑市场之外，与昌龙挂车之间的联系更加密切了，一方面是沟通商量对策，另一方面是着手对当地用车特点进行细化和研究。

张兴孝说，市场低迷不代表没有市场，市场总有上升的那一天，因此除了采取上述行动之外，他们还和昌龙挂车一起共同加强了售后服务。虽然目前市场购买意愿不强，但是这些举措对进一步稳固原有客户起到了一定的作用，虽然不期望能扭转惨淡的局面，但在未来市场回暖之际公司的销量反弹速度相对肯定会更快。

“昌龙挂车目前联合了几家代理商主动出击进行‘破局’行动。针对当前行业无法开展规模化生产的局势，转而实施个性化定制或许不失为一个良策。产品精准定位，突出区域产品，突出个性化产品和个性化服务，可能在短期内效果不明显，但是对于布局今后应该会取得良好的发展。”另一家昌龙挂车的广西代理商柳州市迅达汽车运输有限公司总经理周向前也如此认为。

在记者采访过程中，这几家代理商都不约而同地认为，虽然昌龙挂车成立时间较短仅两年多的时间，但是昌龙挂车董事长孙复森的决策前瞻，且昌龙挂车的品质和服务非常过硬。

高安市通拓汽贸有限公司总经理胡国军认为，昌龙挂车拥有如下几大优势：

一是产品质量过硬，做工细致，产品轻量化，拉货不变形等；

二是售后服务到位，针对出现的问题能够及时解决，并维护到位；

三是董事长亲自抓产品质量和制作工艺，亲自带队定期走访客户，能够针对客户提出的问题及时对产品进行优化和改良。

基于以上主要原因，这三家受访者都认为昌龙挂车贵在产品品质，拥有着与市场贴合的好产品，再加上良好的售后服务，因此虽然仅成立两年多，但是回购的客户较多，圈内口碑较好，达到了口口相传的目的。

胡国军告诉记者，昌龙挂车自成立以来一直都非常关注产品的品质和细节，不断对产品进行着改进，而“复森定制”则是在当前形势下形成并推出的概念，旨在加速推广并推进昌龙挂车的产品区域性和个性化特点。

周向前说，“复森定制”推出之后效果已经开始显现，因为它的精准市场定位，可以根据各个区域的市场特殊需求，在不同工况下搭配不同的配置。

同时，这些代理商也非常认可昌龙挂车厂家对他们的大力支持，这些支持主要体现在以下几个方面：一是在一个区域内昌龙挂车只设立了一家代理商，对其进行了严格的区域保护，由此保证了代理商利益；二是对代理商的支持主要体现在技术层面，即实现了“三巡”，技术巡访——给代理商定制区域好卖的车型，市场巡展——帮助代理商宣传推广启动市场，售后巡检——让代理商安心做销售带动大客情。

据了解，除了“三巡”之外，昌龙挂车还有价格、技术、区域保护等多方面的支持，这也是“复森定制”的实在内涵。